По мнению экспертов рынка недвижимости, если всегда есть хорошие предложения и покупатель действительно заинтересован в приобретении недвижимости, то даже самые важные факторы не влияют на его интерес. Однако беспристрастная статистика показывает, что год оказывает значительное влияние на покупательский спрос.
Спрос достигает своей низшей точки в январе, когда количество предложений превышает количество покупателей, желающих приобрести квартиру. Почему так происходит, ситуация логична: половина января — это праздничные дни. В это время люди едут отдыхать за границу, отмечают Великий год и Рождество в семейном кругу и просто наслаждаются и хорошо проводят время.
Банки также закрыты — и львиная доля потенциальных покупателей вынуждена ждать выходных, чтобы купить дом с помощью ипотеки. Поэтому, если вам нужно срочно продать квартиру в январе, вам, скорее всего, придется существенно снизить ее стоимость, чтобы привлечь покупателей. Отсюда вывод: продавать в январе очень невыгодно.
Что лучше продавать весной или осенью? Именно поэтому мы заблокировали январь как наименее выгодный сезон для продажи дома. Конечно, осенью, потому что в мае покупательский спрос также значительно снизился. Возможно, это связано с началом летних отпусков.
По статистике, большинство потенциальных покупателей — это семьи с детьми, которые в мае решают другие, более насущные вопросы. Где отдохнуть с семьей, как подготовить ребенка к летним каникулам, как справиться со школьными экзаменами, выпускниками, как отправить ребенка учиться в лучшие вузы. Поэтому продажа квартиры на пороге лета может оказаться непростой задачей.
Когда лучше всего продавать квартиру? Летом или осенью? Если посмотреть на статистику и прислушаться к мнению экспертов, то передовой рубеж спроса на жилье приходится на период с августа по сентябрь. На данный момент количество желающих купить квартиру значительно превышает количество предложений на рынке недвижимости, что приводит к росту.
Поэтому продажа квартир в данный момент более выгодна для продавцов. Они могут повышать цены и не беспокоиться о том, что их квартиры «застопорятся» в ожидании покупателей.
Повышение спроса в августе и сентябре связано с тем, что городские жители, хорошо отдохнувшие во время отпусков, спешат приобрести новое жилье, чтобы предотвратить наступление холодов. Родители также хотят приобрести квартиры для своих детей, которые переехали в другой город на учебу.
Итак, мы рассмотрели ответ на вопрос: когда лучше всего продавать квартиру? Теперь давайте поговорим о других способах увеличения стоимости жилья.
Как продать квартиру подороже?
Независимо от того, продаете ли вы квартиру самостоятельно или пользуетесь услугами посредника — агента по недвижимости, стоит рассмотреть способы наведения порядка в доме. Например, даже небольшие финансовые вложения в переделку выставленной на продажу недвижимости могут значительно повысить стоимость квартиры и привлечь больше покупателей, заинтересованных в приобретении вашей недвижимости.
Юридическая подготовка
Представьте, что вы — покупатель, который хочет приобрести квартиру. Если предложения равны, какое из них вы выберете — то, где документация полностью готова, или то, где вы «ждете», пока владелец проведет проверку, получит разрешение от органов безопасности и т.д. Конечно, юридически «готовое» предложение более привлекательно.
- Заранее собрать все документы, необходимые для совершения сделки купли-продажи — всех проживающих и зарегистрированных в квартире лиц.
- Получить справку о согласии на сделку от органов комиссии, если в квартире зарегистрированы несовершеннолетние
- Получить технический паспорт.
Ремонт
Пропустите этот раздел, если вы хотите узнать, как и когда продавать квартиру в новостройке. Предположительно, квартира уже очень привлекательна.
Продавцам подержанной недвижимости необходимо «отремонтировать» дом, чтобы сделать его более привлекательным, прежде чем показывать его потенциальным покупателям.
Небольшие хитрости
Ниже приведены несколько советов, которые помогут добавить квартире внешней привлекательности в глазах покупателей и избежать негативных эмоций от просмотра.
Рост и спад активности в течение года
Рассмотрим интенсивность продаж недвижимости в течение года: с 1 января по 20 января рынок затихает. Продавцы не открывают новые двери, а покупатели не ищут квартиры. Основная причина — новогодние праздники, когда многие уезжают из города на отдых.
Деньги также тратятся на организацию вечеринок и покупку подарков. Иногда в это время некоторые агентства недвижимости уходят в отпуск.
Ближе к концу месяца также наблюдается спрос, так как появляются новые объекты недвижимости. Однако цены остаются высокими. Причина в том, что они еще не успели опуститься после новогоднего ажиотажа. Это оправдано в ситуации, когда предложения ограничены. Рынок распознает направление нового сезона и определяет тенденции.
Из-за низкой покупательной способности в начале года наиболее популярными видами недвижимости являются недорогие объекты в финансовой категории. Ближе к началу весны спрос начинает расти и превышает предложение. Это мотивирует рост цен.
В середине появляется больше предложений, и цены не спешат падать. Цены растут до середины апреля. Лето — самый активный сезон для ремонта, поэтому весенние покупатели готовы брать квартиры без отделки.
Май — пиковый период для контрактов на ремонт и расширение жилья. Семьи с детьми сейчас стремятся закрыть квартирные вопросы до начала следующего учебного года, решить проблемы, связанные с рынком, и начать продажу недвижимости.
Перед началом лета активизируется спрос на элитную недвижимость. Сложнее всего предотвратить отсутствие спроса в сезон отпусков, каникул и праздников: помимо конца апреля и начала сентября, спрос на такую недвижимость длится с сентября до первых 10 дней декабря.
Если необходимо продать профессиональную недвижимость, то это нужно сделать вовремя, до майских праздников, так как сделки будут закрываться перед длинной неделей выходных. Закрывайте все серьезные сделки до 1 мая, так как покупатели часто берут отпуск во время майских каникул.
1-10 мая — еще один спокойный период на рынке. Как покупатели, так и продавцы не заинтересованы в купле-продаже, поскольку открывается период дака и жарки на вертеле. С мая многие пытаются наверстать упущенное, но к концу месяца снова наступает загиб.
Это связано с тем, что многие продавцы и покупатели заняты экзаменами своих детей, поступлением в вузы и окончанием школы.
В июне «детская тема» продолжает активизироваться. Кто-то идет в школу, кому-то срочно нужно ехать в отпуск, кто-то едет отдыхать вместе с детьми. Как правило, в этот период дешевеют квартиры и другая недвижимость.
Причина в том, что никто не хочет тратить слишком много времени на решение серьезных проблем и бюрократию. Одни люди хотят быстрее продать, другие — быстрее купить. И продавцы готовы к переговорам.
В июле наблюдается оживление спроса; многие опасаются повышения стоимости в сентябре и стремятся заполнить договоры. Летом выгоднее одновременно продавать старую недвижимость и покупать новую. Ждать до конца лета не стоит.
После возвращения из отпуска многие решают заняться продажей недвижимости в преддверии роста цен. А как только спрос начинает расти, сделок становится больше, и стоимость, естественно, начинает расти.
Квартиры и дома дорожают с каждым днем, но спрос не уменьшается. Появляется все больше предложений. Активность продолжается до середины декабря, когда начинается ажиотаж от жилья до большого праздника Нового года.
Цены достигли своего максимума в конце октября и остаются высокими уже почти месяц. Основная причина в том, что и покупатели, и продавцы хотят завершить дела до наступления Большого года.
