Как самому без риэлтора продать квартиру в строящемся доме
Особенностью продажи жилых помещений является отсутствие необходимости централизовать и контролировать большое количество документов. Поскольку еще нет собственности, а есть только право требования на дом, они передаются. Происходит переуступка прав по договору ЦДС между сторонами.
Пошаговая инструкция для заключения сделки
- Оценка стоимости объектов. В качестве базы до подрядчика доводится текущий уровень цен.
- Пишутся рекламные объявления. Если продажа контрагенту продолжается, вы можете подать объявление, и процесс пойдет быстрее. Однако вы получите меньшую прибыль.
- Пригласите на просмотр дома, если он уже достроен. Проекция размещается в квартире без отделки.
- Проверьте оплату Расскажите покупателю о POA и квитанции об оплате. Если недвижимость была приобретена с помощью ипотеки, добавьте согласие банка на переуступку.
- Сообщите подрядчику о своем намерении передать право собственности на недвижимость.
- Согласуйте способ оплаты и подпишите договор, когда передадите деньги в банк.
- Подпишите договор переуступки и внесите его в российский реестр.
- Заберите деньги.
Как продать жилье на вторичном рынке
Если у вас уже есть право собственности на недвижимость, это следующий способ действий. Это указание распространяется на вновь построенные объекты недвижимости, если право собственности оформлено и зарегистрировано в Единой базе данных Росреестра.
Оценка
Определите цену и цель продажи объекта недвижимости, а также узнайте, как лучше продвигать его на рынке и сколько времени это займет. Ваша цель — знать не конечную цену, а то, насколько вы будете рекламировать. Существует десять факторов, которые влияют на цену
Сбор документов
Этот процесс лучше всего проводить постепенно. Поскольку некоторые документы имеют срок действия, не имеет смысла получать их заранее. Например, выписка из единого государственного реестра недвижимости действительна в течение 30 дней. Ниже приведен список того, что вам необходимо подготовить.
- Основание собственности. Это документы, показывающие основание собственности.
- Если один из собственников — несовершеннолетний, паспорт собственника и свидетельство о рождении.
- Если один из собственников — ребенок, то согласие органов комиссии.
- Если недвижимость была приобретена во время бракосочетания, но зарегистрирована на имя одного из супругов, согласие супруга или супругов. В качестве альтернативы может быть предоставлено договорное или судебное решение о распределении имущества.
- Если в качестве обеспечения непогашенного кредита заложена недвижимость, имеющая банковскую лицензию.
- Выписка из жилищной книги, содержащая информацию о зарегистрированных и незарегистрированных жильцах, подтверждающая отсутствие задолженности. Ее можно получить по окончании сделки.
- Если были проданы только акции, справка, уведомляющая других акционеров.
- Кадастровый и технический паспорт. Это не всегда необходимо, а только по требованию покупателя.
- Представитель нотариуса, если вы не владелец, а его уполномоченный представитель.
В процессе сделки составляется договор купли-продажи, передаточная делегация и квитанции на дом, подтверждение оплаты комиссии, подтверждение наличия денег и заявление на государственную регистрацию.
Рекламирование
Одновременно со сбором документов можно начать поиск покупателя. Необходимо сделать хорошую рекламу и выбрать для этого площадку. Это могут быть социальные сети или сайты, упомянутые в начале статьи.
Объясните все преимущества выставления объекта на продажу с помощью AD. Начните с главного. Скажите, где находится дом, тип постройки, площадь продаваемой недвижимости и количество комнат.
Далее определите этажи, назначение планировки и инфраструктуру. Добавьте подробности о ванных комнатах, высоте крыши и балконах. Сообщите, какой вид открывается из окон и был ли сделан ремонт.
Подытожьте все и напишите все художественные украшения. Не забудьте указать цену. Также сообщите, есть ли возможность сделки.
Фотографии должны быть качественными и красивыми. Важно, чтобы человек, просматривающий объявление, видел планировку. Поэтому фотографируйте все комнаты, кухни и ванные целиком, не акцентируя внимание на отдельных предметах мебели. Как вариант, сделайте фотографии мебели необязательными. Можно приложить примерный план.
После завершения работы разместите объявление на страницах социальных сетей, в соответствующих группах и на веб-сайтах. Теперь ждите звонка.
Если вы планируете альтернативную сделку — забрать свою старую квартиру и одновременно купить новую — начните поиск на этом этапе.
Просмотры и переговоры
Следующая пошаговая инструкция по продаже маклерской квартиры — пошаговая инструкция заключается в подготовке вида. Рекомендуется слегка приподнять недвижимость. Особенно если есть видимые дефекты.
Выбросьте ненужные предметы, которые заполняют пространство и мешают друг другу. Позаботьтесь о хорошем освещении и приятных запахах или их отсутствии. Иногда лучше всего объединить и лестницу, и пространство вокруг входа.
Конечно, не стоит увлекаться этим — это отличный способ впускать и выпускать людей.
Полезные советы для встречи с потенциальными клиентами
- Старайтесь выглядеть опрятно и надевайте нейтральную одежду.
- Если возможно, звоните людям утром. Люди обычно спокойны и еще не устали.
- Проведите мини-тур по квартире. Подчеркните ее преимущества.
- Будьте готовы к вопросам о недвижимости, способах оплаты, расписании и сумме, которую необходимо внести заранее.
Покупатели могут спросить о переговорах. Отказывать не всегда разумно. Учитывайте рыночные условия. Вы можете утверждать, что цены будут расти. Если нет, и если квартира имеет много недостатков, рекомендуется заключить разумную сделку.
В следующем разделе описывается процесс продажи квартиры поэтапно, без маклера, когда покупатель найден.
Получение предоплаты
На этом этапе стороны подписывают предварительный договор и заверяют его. Определите цель части сделки. Указывается техническая информация о недвижимости, точные цены, условия взаиморасчетов, график продажи, администрирование и доказательства. Также указывается время передачи ключа в письменной или устной форме.
При альтернативных сделках процесс может быть несколько иным. В этом случае задаток предлагается следующему продавцу.
Покупатель предоставляет продавцу определенную сумму, обычно в пределах 1-5% от общей суммы. Если он отказывается от сделки, то теряет задаток. Если он находит более выгодное предложение, он выплачивает аванс в двойном размере.
Получив аванс, вы должны снять объявление о продаже и остановить просмотр. Если они продолжают звонить вам, вы можете отметить их номер телефона на случай отмены сделки, предупредив их о том, что найден покупатель.
Выписка
Если предыдущий арендатор не проверил квартиру заранее, вам следует сделать это на данном этапе; вы можете обратиться в МФЦ или региональное УФМС. Одновременно получите справку о несуществовании задолженности.
Передача денег
Оплата обычно производится наличными через кассу. Это безопасная схема, если вы будете осторожны. Чтобы сделать это правильно, подпишите дополнительное соглашение, в котором укажите удобные даты и условия получения денег.
Срок должен быть достаточным на случай, если сделка будет зарегистрирована с опозданием. Оставьте еще две недели на период экспозиции. Это более безопасно для вас.
За длительное хранение взимается небольшая дополнительная плата. Единственным условием получения денег является переход права собственности. Это копия договора купли-продажи (DKP) или выписка из регистрационной палаты.
Выписка из реестра арендодателей может потребоваться, если предыдущий арендатор еще не выписался из квартиры. Другие условия не должны быть выполнены. Наличие передаточного акта или самого покупателя.
В противном случае вы окажетесь в зависимом положении.
В другой сделке, если доплата производится не от вас или не вам, деньги переходят от покупателя ко второму продавцу. Если вы являетесь вторым продавцом, то договор и дополнительное соглашение заключается с первым покупателем.
Есть два варианта: оплата через нотариуса или банковский перевод с кредитной гарантией. В первом случае деньги переводятся на банковский счет нотариуса. После регистрации сделки они перечисляются продавцу.
Этот вариант более удобен, так как нет задержки в регистрации; второй вариант — это соглашение с банком, согласно которому вы должны предоставить доказательства продажи недвижимости в течение определенного срока. Таким образом, банк переведет всю сумму на ваш счет.