Что такое рентабельность. Объясняем простыми словами — Секрет фирмы

‘Сильный старт 2021 года дает нам основания повысить наш прогноз показателей за аналогичный период текущего года более чем на 20%’.

(Пресс-служба Сбербанка — о финансовых результатах за первый квартал 2021 года).

Ошибки в употреблении

Эффективность часто путают с другими схожими показателями для оценки деятельности компании — рентабельностью и прибыльностью. Рентабельность — более широкое понятие и представляет собой способность компании генерировать доход. Рентабельность — это разница между выручкой и переменными затратами, выраженная в процентах.

Нюансы

Показатели рентабельности варьируются в зависимости от отрасли. Бессмысленно сравнивать добывающую компанию с учебным бизнесом. Необходимые активы и производственные затраты сильно отличаются. Вы должны ориентироваться на средние показатели по отрасли и показатели конкурентов.

Термин «рентабельность» происходит от немецкого rentabel — «выгодный, полезный и эффективный».

Зачем рассчитывать рентабельность

Владельцы бизнеса рассчитывают рентабельность, когда им нужно спрогнозировать прибыль, распределить бюджеты, определить цены на продукцию, разработать бизнес-планы, оценить конкурентоспособность своего бизнеса и определить предпродажные цены.

Инвесторы обращают внимание на этот показатель, чтобы спрогнозировать возврат инвестиций и избежать траты денег на убыточное производство. Это относится как к инвестициям, сделанным партнерами, так и к собственным средствам. Перед началом нового бизнеса.

Расчет потенциальной амортизации позволяет определить, стоит ли инвестировать в бизнес-идею и реализовывать проект.

где p — коэффициент рентабельности, p — сумма прибыли, а x — индекс, по которому должна быть рассчитана рентабельность. Коэффициент обычно выражается в процентах — для этого нужно умножить полученное значение коэффициента на 100%.

Так, например, если аптека продает лекарство за 44 рубля, а его производство обходится в 40 рублей, то ее прибыль составляет 4 рубля с каждой таблетки. Эффективность производства лекарства составит (4/40) * 100% = 10%.

Виды рентабельности

Тип рентабельности зависит от того, в какой сектор бизнеса было вложено больше всего ресурсов для его роста, от целей бизнеса и его положения на рынке. Вот несколько примеров.

1. Работа специалистов — одна из основных областей финансирования трудоемкого производства. Коэффициенты экономической эффективности персонала могут использоваться для оценки эффективности работы сотрудников, управления персоналом и соответствующего распределения человеческих ресурсов.
2. Когда необходимо определить платежеспособность предприятия, эффективность его функций и работу его финансовых менеджеров, учитывается эффективность активов (эффективность использования активов предприятия).
3. Если необходимо оценить успешность нового продукта на рынке и принять решение о дополнительных продажах, можно использовать показатель рентабельности продукта.

При расчете рентабельности конкретного вида необходимо соответствующим образом выбрать другие показатели, влияющие на прибыль в зависимости от ситуации. В зависимости от дополнительных данных каждый вид будет отличаться.

Рентабельность активов (ROA)

Активы предприятия — это его имущество и финансовые данные. От правильного управления активами зависит прибыльность, надежность и конкурентоспособность бизнеса — недвижимости, необходимой компании для получения кредита для привлечения инвесторов и клиентов. Рентабельность активов — это показатель эффективности активов, который показывает уровень прибыли на единицу активов, которыми владеет предприятие, и измеряется в процентах.

ROA = (чистая прибыль / средняя стоимость активов) * 100%.

Рентабельность продаж (ROS)

Основным видом деятельности является продажа, которая помогает бизнесу достичь своей главной цели. Это означает получение денег от производимой продукции. Однако помимо получения денег от клиентов, предприятия несут определенные расходы, поэтому для расчета эффективности продаж необходимо найти отношение чистой прибыли (налоги, сборы и т.д.) за определенный период к сумме, полученной за тот же период.

Для рентабельности используется следующий вид

ROS = (чистая прибыль / выручка) * 100%.

Рентабельность продаж позволяет проанализировать эффективность бизнеса во времени и определить условия, при которых продажа товаров является более прибыльной. Она позволяет прогнозировать успешный импорт новых продуктов и формирование ценовой политики бизнеса и клиентов.

Рентабельность основных производственных фондов (ROFA)

Основные средства — это активы, используемые предприятиями для производства товаров и услуг. Например, сооружения, машины, инструменты — оборудование, которое может использоваться много раз, но со временем изнашивается.ROFA — это показатель эффективности основных средств, участвующих в создании продукта. Этот показатель представляет собой отношение чистой прибыли к стоимости актива.

ROFA = (удельный период активов бизнеса / чистая прибыль в стоимости) * 100%.

Этот показатель можно использовать для определения эффективности каждого актива, используемого в производстве прибыли компании.

Рентабельность оборотных активов (RCA)

Выпуском активов компании, используемых в течение производственного цикла или выводимых в конце года, являются: денежные средства, НДС, материалы продукции, заемные средства, остатки.

РКА = (чистая прибыль / собственный капитал) * 100%.

Рентабельность капитала (ROE)

Показатель же фонда — это рентабельность активов, вложенных в бизнес владельцами предприятия. Другими словами, размер дохода, который каждый по справедливости приносит бизнесу.

Роу = (чистый доход / собственный капитал) * 100%.

Рентабельность инвестиций (ROI)

ROI — один из наиболее распространенных показателей рентабельности инвестиций, который можно использовать, например, для измерения прибыльности сделки или результативности рекламной кампании.

ROI = ((возврат инвестиций — затраты) / сумма инвестиций) * 100%.

Коэффициент отражает вероятность вложения денег в проект.

Почему важно уметь рассчитывать рентабельность

Рентабельность рассчитывается для того, чтобы прогнозировать прибыль и сравнивать бизнес с конкурентами. Рентабельность всегда оценивается при покупке готового бизнеса.

Когда следует рассчитывать рентабельность:.

Расширение бизнеса. У вас есть розничный магазин элитного шоколада. Вы решили расшириться и получить кредит на открытие еще одного магазина. Прежде чем идти в банк за деньгами, вам необходимо рассчитать рентабельность ваших будущих планов.

Вы ищете инвесторов для своего недавно созданного бизнеса. Вы и ваша команда разработали новое мобильное приложение и ищете спонсоров. Вам необходимо рассчитать, будет ли вновь созданный бизнес приносить прибыль. Затем вы используете полученные цифры, чтобы продать свою идею инвесторам.

Модернизация производственных мощностей. Планируете купить новый станок с ЧПУ для изготовления аксессуаров. Это повысит производительность и снизит долю бракованных деталей из дорогих материалов.

Рассчитайте и проанализируйте другие возможности модернизации, насколько они повышают рентабельность. Затем инвестировать в наиболее перспективные проекты.

Экспорт. Экспорт продукции всегда означает более высокие затраты на изготовление продукции на заказ и логистику. Рассчитайте рентабельность и посмотрите, как и когда ваши инвестиции сработают.

Правильное управление бизнесом. Некоторые руководители нанимают профессиональных аудиторов для регулярного контроля эффективности своего бизнеса. Это особенно актуально для крупных компаний с высокими доходами и множеством финансовых потоков.

Таким образом, система контроля может выглядеть как сайт консультанта. Организациям предлагается проанализировать показатели, включая рентабельность

Повысить цены

Такой метод используют большинство компаний. Прибыль в этом случае, конечно, увеличится, но спрос может снизиться.

Чтобы предотвратить это, заранее предупредите покупателей, поднимите цены и объясните, почему вы идете на такой шаг. Подготовьте специальные предложения и скидки: они могут спровоцировать покупку по старой цене.

Снизить себестоимость

Чтобы снизить себестоимость продукции, необходимо сократить производственные расходы. Это можно сделать следующими способами

• Автоматизация производства.
• Повышение производительности труда.
• Внедрение энергосберегающих технологий.
• Сокращение производственных потерь и брака.
• Снижение стоимости сырья.

Все это требует дополнительных затрат на приобретение необходимого оборудования и обучение персонала.

Например, был приобретен станок с ЧПУ, который поможет расходовать больше фанеры и сократить количество отходов. Необходимо нанять инженера-конструктора или обучить внутренний персонал работе на станке. Также необходимо переместить рынок сбыта и доставки станка.

Чтобы понять, нужно ли вам инвестировать в автоматизацию и производство, рекомендуется обратиться к бизнес-аналитику или хотя бы рассчитать окупаемость инвестиций. Это поможет вам понять, как быстро ваши инвестиции станут безубыточными.

Мотивировать отдел продаж

Чем больше вы продаете, тем более прибыльным будет ваш бизнес. Создайте программы мотивации для вашего отдела продаж, чтобы увеличить количество и объем контрактов.

Важно сочетать материальные и нематериальные стимулы. Выплачивайте премии, компенсируйте обучение, организуйте профессиональные соревнования и продвигайте успешных сотрудников.

Повысить средний чек клиента

Средний чек — это соотношение процента выручки от продаж за определенный период времени.

Если вы сможете увеличить средний чек, вы увеличите свою прибыль и рентабельность. Для этого существует несколько способов:.

Дополнительные продажи (Cros s-Sales). Это предложение купить еще несколько видов наряду с основным рынком. Например, защитные стекла для смартфонов или стики для фотоаппаратов.

Такие предложения часто делаются продавцом непосредственно фонду, но интернет-магазин выставляет на странице товара блок дополнительных аксессуаров.

Вы можете приобрести подходящий чехол и карту памяти в придачу к своей электронной книге. Розничный продавец уже подобрал для вас подходящие аксессуары.

Апселлинг. Предлагайте более дорогие товары. Это может быть платье из премиальной серии, кожаные ботинки вместо полиуретановой обуви или богатый сервис вместо базового.

Комплекты готовой продукции. Когда клиенты покупают больше товаров в красивых упаковках вместо отдельных продуктов, они экономят деньги и время на поиски подарков. А вы увеличиваете средний счет и избавляетесь от товаров, которые плохо продаются.

Продвигать товары через разные каналы

Если вы продаете шоколадные конфеты ручной работы через Instagram*, вы можете создать магазин в дополнение к вашему маркетплейсу или установить свой собственный сайт онлайн-оплаты. Таким образом, вы сможете охватить большую потенциальную аудиторию и увеличить свой доход.